월 160건 이상 문의된 학원 마케팅 전략 – 등록률로 증명된 4가지 실전 포인트
학원 운영의 성패를 가르는 핵심 중 하나는 바로 ‘마케팅’입니다. 특히 최근 학령인구 감소와 경쟁 심화로 인해 단순 광고에만 의존한 방식은 이제 한계에 달했습니다. 그 대신, 실제 등록률을 높이는 전략 중심의 마케팅이 주목받고 있습니다. 이 글에서는 월 160건 이상의 문의를 기록하며 빠르게 성장 중인 학원 마케팅 전문 기업 ‘에듀너스’의 사례를 통해, 학원장이 반드시 주목해야 할 마케팅 전략 4가지를 제시합니다. "광고는 했는데 왜 등록은 없지?"라는 고민이 있다면, 지금부터 살펴볼 내용을 주목해 보시기 바랍니다.
1. 노출보다 결과 – 실질적 등록으로 이어지는 성과 중심 전략
많은 학원 마케팅이 조회수, 클릭 수 등 유입 수치에 집착하지만, 가장 중요한 건 바로 ‘등록 전환’입니다. 에듀너스는 2023년 12월 한 달간 161건의 마케팅 문의와 함께, 학원당 월평균 신규 등록 14명, 주간 평균 10명 등록이라는 수치를 달성했습니다. 특히 2주간 7명 등록 성공 사례는 단기간 내 실질적 성과로 이어지는 구조를 보여줍니다. 이 전략은 단순 노출 위주의 광고가 아닌, 학부모의 심리를 분석하고 실질적인 수익으로 연결될 수 있도록 설계된 마케팅 흐름에서 나옵니다. 지금 학원 마케팅을 진행하고 있다면, 단순 수치 이상의 전환률까지 확인하고 있는지 점검해보아야 합니다.
2. 중복 배제 시스템 – 경쟁 차단하는 지역 독점 전략
에듀너스의 또 다른 강점은 같은 지역, 같은 업종에는 단 하나의 학원만 수주하는 정책입니다. 이는 등록 문의가 경쟁 학원 간 분산되는 문제를 사전에 방지할 수 있어 지역 내 마케팅 독점 효과를 누릴 수 있습니다. 이 전략은 단기 수익보다는 고객 학원에 몰입해 성과를 극대화하겠다는 운영 방식에서 비롯됩니다. 학원 운영자 입장에서는 “내 광고비로 경쟁 학원의 입학 문의까지 만들어주고 있는 건 아닌가?” 하는 우려를 해소할 수 있는 선택이 됩니다.
3. 억대 매출 달성한 운영 경험 – 교육 현장 기반 실전 전략
에듀너스의 차별점 중 하나는 이론 중심이 아닌, 실제 교육 브랜드를 창업해 억대 매출을 올려본 운영 경험이라는 점입니다. 단순히 마케팅 지식만 보유한 것이 아니라, 학부모와 학생의 의사결정 과정을 체득해본 경험을 갖고 있습니다. 콘텐츠 설계, 광고 흐름, 상담 시나리오까지 모두 이 경험을 바탕으로 설계되며, 실제로 상담 유도 → 신뢰 확보 → 등록 전환이라는 심리 흐름을 적용합니다. 단순히 광고를 대행하는 것이 아닌, 등록이라는 ‘최종 목표’에 집중한 전략 설계 방식입니다.
4. 콘텐츠 자체가 마케팅 성패를 좌우 – 실무형 전문 인력 구성
에듀너스는 콘텐츠 제작 역시 차별화된 방식으로 접근합니다. 홍익대, 경희대, 동국대, 한국예술종합학교 등 전공 기반 실무진이 직접 콘텐츠를 제작하며, 여기에 검색 최적화, 지역 분석, 비주얼 설계까지 통합 적용해 등록으로 이어질 수 있는 구조를 만듭니다. 결과적으로, 단순한 문의 유도에 그치지 않고 실제 수강 전환까지 이어지게 만드는 콘텐츠가 완성됩니다. 광고 문구 하나, 이미지 한 장의 완성도가 결국 등록률에 큰 영향을 주는 만큼, 콘텐츠의 퀄리티와 전문성은 결코 간과해서는 안 됩니다.
핵심 요약과 실천 가이드
전통적인 광고 방식은 이제 학원 마케팅에서 충분한 성과를 내기 어렵습니다. 학원 마케팅 역시 '투자 대비 수익(Return on Investment)’을 명확히 따져야 하는 시대입니다. 이번 사례에서 확인한 주요 포인트는 다음과 같습니다:
- 성과 기반 전략으로 실질적 등록 전환율을 점검하라
- 지역 경쟁을 원천 차단하는 독점 계약 구조를 확인하라
- 교육 영역에서 실제 수익을 올려본 운영 경험을 갖춘 파트너와 협업하라
- 콘텐츠 제작과 관리가 결과를 만든다는 인식을 가져야 한다
학원 운영자는 광고에만 의존하기보단, 등록률과 전환율 중심의 전략적 접근이 필요합니다. 무작정 광고 예산을 늘리기보다, ‘내 돈이 실제 수강생으로 연결되는 구조’인지 체크해보는 것이 최우선 과제입니다. 마케팅은 수단이 아닌, 수익을 만드는 투자임을 기억해야 할 시점입니다.
